El buyer persona es una representación de cada grupo objetivo de la marca. Esta compuesto por variables sociodemográficas, pero además, de variables sicográficas como necesidades, gustos, expectativas.

Para que sea accionable, debe cumplir con las siguientes características:
👉Ser homogéneos: los consumidores dentro de cada segmento deben ser similares entre sí, en términos de sus características.

👉Ser heterogéneos: los diferentes segmentos deben ser bastante distintos entre ellos.

👉Ser medibles y sustanciales: el segmento o segmentos de mercado potenciales deben ser lo suficientemente grandes y atractivos.

👉Accesible y procesable: la marca debe ser capaz de ejecutar una estrategia de marketing exitosa para dirigirse a los segmentos potenciales

Estos buyer persona o arquetipos se pueden representar como una persona de ejemplo que sirve de inspiración a los equipos de marketing y creativos.

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Carina Sfeir